OEM·ODM·OBM, 도대체 뭐가 다른가?

"나도 화장품 브랜드 하나 만들어볼까?" 최근 인플루언서, 유튜버, 심지어 일반인들 사이에서도 화장품 창업에 대한 관심이 폭발적으로 늘고 있다. 과거에는 대기업이나 전문 화장품 회사의 전유물이었던 화장품 제조가, 이제는 누구나 접근 가능한 영역이 됐기 때문이다. 이 변화의 핵심에는 OEM, ODM, OBM이라는 제조 방식이 있다. 각각의 차이를 이해하면 화장품 창업의 문턱이 얼마나 낮아졌는지 알 수 있다.

코스맥스, 글로벌 화장품 ODM 1위…매출 2조 돌파

한국이 K뷰티의 본고장이라는 사실은 잘 알려져 있지만, 전 세계 화장품 ODM 시장에서도 한국 기업이 1위를 차지하고 있다는 사실은 의외로 모르는 사람이 많다. 글로벌 화장품 ODM 기업 코스맥스는 2024년 연결재무제표 기준 매출 2조 1,661억원을 기록하며 사상 최초로 '2조 클럽'에 진입했다. 전년 대비 21.9% 성장한 수치다. 같은 기간 영업이익은 1,754억원으로 51.6% 증가했다. 코스맥스의 성공 비결은 국내 인디브랜드의 폭발적 성장과 함께했다는 점이다. 조선미녀, 티르티르, 아누아 등 해외에서 인기를 끄는 K뷰티 브랜드 대부분이 코스맥스에서 제조된다. 특히 2025년 3분기에는 선세럼 등 제형 혁신을 기반으로 선케어 매출이 전년 동기 대비 80% 성장하며 K뷰티 열풍을 이끌고 있다.

조선미녀 신화…4년 만에 매출 3,200배 폭발

K뷰티 시장의 판도를 바꾼 대표적인 성공 사례가 바로 '조선미녀(Beauty of Joseon)'다. 한방 화장품이라는 신선한 콘셉트, 저렴한 가격, 틱톡·인스타그램 중심의 인플루언서 마케팅이 삼박자를 이루며 글로벌 시장에서 대박을 터뜨렸다.

연도	조선미녀 매출	성장률	주요 성과
2020년	1억원	-	구다이글로벌 인수
2021년	30억원	+2,900%	미국 시장 진출
2022년	400억원	+1,233%	틱톡 바이럴 시작
2023년	1,400억원	+250%	아마존 선크림 1위
2024년	3,237억원	+131%	애경산업 화장품 매출 추월
2025년(전망)	1조 7,000억원+	-	M&A 통한 외형 확대

조선미녀를 운영하는 구다이글로벌은 2024년 매출 3,237억원을 기록하며 국내 3위 화장품 대기업인 애경산업의 화장품 매출(2,615억원)을 뛰어넘었다. 업계에서는 구다이글로벌의 기업가치가 10조원에 달할 것으로 전망하고 있다. 더 놀라운 점은 구다이글로벌이 티르티르, 스킨1004, 라운드랩, 스킨푸드 등을 공격적으로 인수하며 올해 합산 매출 1조 7,000억원을 돌파할 전망이라는 것이다. 이는 아모레퍼시픽, LG생활건강에 이어 화장품 업계 '빅3'에 진입하는 수치다.

나도 화장품 브랜드 만들 수 있을까? 현실적인 비용

조선미녀의 성공 신화를 보면 "나도 해볼까?"라는 생각이 들 수 있다. 실제로 최근에는 인플루언서, 유튜버, 심지어 일반인들까지 화장품 브랜드 런칭에 도전하고 있다. 진입장벽이 과거에 비해 크게 낮아졌기 때문이다.

항목	일반 제조사	소량생산 전문	CTK클립 등 플랫폼
최소주문수량(MOQ)	3,000~5,000개	1,000개	1,000개
초기 비용	2,000~3,000만원+	800~1,500만원	500~1,000만원
용기 디자인	금형 제작 필요	프리몰드 용기 활용	기성 용기 선택
제형 개발	맞춤 개발 가능	기성 제형 + 커스텀	기성 제형 선택
소요 기간	3~6개월	2~3개월	1~2개월
추천 대상	본격 사업자	인플루언서/창업자	시장 테스트용

CTK클립, 셀프코스, 팩토스퀘어 등 소량생산 전문 플랫폼들이 등장하면서 최소 800만원대로도 자체 브랜드 화장품 출시가 가능해졌다. 특히 인플루언서 전문 ODM 업체들은 100개 소량생산부터 50만개 이상 대량생산까지 동일 품질로 제조해주며, 화장품 회사 등록부터 제품 기획까지 전 과정을 컨설팅해준다.

왜 너도나도 화장품 사업에 뛰어드나?

벤처, 중소기업, 인플루언서들이 앞다퉈 화장품 사업에 진출하는 이유는 명확하다. K뷰티의 글로벌 위상이 높아지면서 해외 진출이 상대적으로 용이해졌고, ODM 생태계가 발달해 제조 진입장벽이 낮아졌기 때문이다. 특히 화장품 대기업들이 신제품 출시를 위한 의사결정 구조가 복잡한 반면, 인디브랜드는 트렌드 변화에 맞춰 빠르게 의사결정이 이뤄지는 강점을 갖고 있다. 조선미녀의 연평균 성장률은 130%, 스킨1004는 110%, 티르티르는 50%에 달하는데, 이는 대기업에서는 상상하기 어려운 속도다.

전문가 조언 "브랜딩이 전부다"

화장품 산업 전문가들은 "ODM 생태계가 발달하면서 '제조'는 더 이상 진입장벽이 아니다"라면서도 "결국 성패를 가르는 것은 브랜딩"이라고 강조한다.

주요 화장품 ODM 업체 비교

업체명	특징	주요 고객사	MOQ
코스맥스	글로벌 1위, 기초·색조 전 분야	조선미녀, 티르티르, 아누아	3,000개+
한국콜마	스킨케어 강점, 유럽 스타일	국내외 대형 브랜드	3,000개+
코스메카코리아	북미 시장 강점, 미국법인 성장	메디큐브, 조선미녀	3,000개+
씨앤씨인터내셔널	색조 전문, 립·아이 메이크업	퓌, 롬앤, 웨이크메이크	5,000개+
CTK클립	소량생산 플랫폼, 온라인 주문	인플루언서, 스타트업	1,000개
유스팩토리	인플루언서 전문, 컨설팅 제공	국내 인플루언서 다수	100개~

K뷰티의 글로벌 열풍은 당분간 계속될 전망이다. 하지만 그만큼 경쟁도 치열해지고 있다. 업계 관계자는 "이제 화장품은 누구나 만들 수 있지만, 아무나 성공할 수는 없다"며 "차별화된 브랜딩과 진정성 있는 스토리, 그리고 품질에 대한 타협 없는 집념이 있어야 살아남을 수 있다"고 조언했다. 800만원으로 화장품 브랜드를 시작할 수 있는 시대가 왔다. 하지만 그 800만원이 3,200억원의 신화가 될지, 아니면 '봉이 김선달'의 교훈으로 끝날지는 오롯이 브랜딩에 달려 있다.